Bien comprendre le comportement des acquéreurs

Grâce aux nouvelles technologies (Internet, applications dédiées, ventes programmées), les acquéreurs sont "hyperinformés". En quelques clics et très peu de temps, ils accèdent à un très grand nombre d'informations leurs permettant de définir leur budget, sélectionner des biens, les visiter (visites virtuelles) et se faire une idée du prix au m2 sans avoir à se déplacer. 

Cette première phase de recherche d'informations peut durer plus ou moins longtemps car l'achat immobilier est implicant. C'est un investissement à long terme qui nécessite une réflexion avant d'aboutir à l'acte d'achat.

Il est évident qu'en tant qu'acquéreur je recherche un bien correspondant à mes critères géographiques, mon budget, mes envies personnelles (achat neuf ou ancien, maison, appartement, superficie, jardin, garage, ville/campagne, avec ou sans travaux ...). Quels sont mes besoins ? Quel est mon budget ? Quels sont mes désirs ?

Avant de se décider à entamer sa recherche active (via agences immobilière, notaires, ventes aux enchères ou encore de particuliers à particuliers), le futur acquéreur définit son projet d'achat.

Une fois que son projet est clairement formulé, il entame ses recherches et recherche le meilleur rapport qualité/prix. Le futur logement sera un investissement mais également un coup de coeur.

L'acte d'achat d'un bien est un mélange de rationnel et d'irrationnel !

L'acquéreur est donc difficile à cerner, difficile à trouver et il n'est pas enclin à faire des concessions. Il sait qu'il trouvera le bien correspondant à ses attentes à court ou moyen terme. Seules quelques exceptions comme le marché Parisien viennent confirmer cette tandance.

Nous sommes bien loin de l'époque où l'offre inférieure à la demande faisait se presser les acquéreurs à surenchérir sur un bien pour le plus grand bonheur des professionnels de l'immobilier.